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  • [生活] [连载]莹啊的创业日记(午托班)

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    发表于 2019-3-1 20:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    2019年2月20日


    13400761300

    10年前,我那个天时地利人和的午托,没有开起来……莹啊的运气一向就是颠倒的!
    就包括了这一次,我自己穷得一毛钱都没有,现在在用花呗——那是我没钱没本事,我找了好几块黑板面壁了,好吧?
    这一次,我亲妈就给了我3000块钱,到底是够吃还是够喝?这不幸亏我是技术入股?这3000块钱,心理描写无非就是这样:庄美玉没有点头答应之前,我妈是不会支持我的!而我这么大的脾气,她又怕我闹,一毛钱都不给也不行,就给了3000块!
    就我这么一个连自己亲妈都指望不上的人,外面一个刚认识两年的合作者,什么都搞好了,就差没帮我洗地板擦桌子了,等我去布置!
    这里原来是他们的美术班教室,我明天得去大扫除,自己给自己打工!其他的好像也不用我操心:
    传单用a4纸夹在他们原来的广告里,连订做都不用!
    他们的专职老师给我当兼··职,反正午托也就是放学时间在上班的!
    招生他们帮我做,手头上攒了一堆的名单,一个个打电话……
    ——————
    我10年前那个午托,动用整个学校的资源在做!
    房子是我班上的大孩子帮我找的,都是本村的孩子,几天就找到了!
    因为当时在梧侣新校区周边没有午托,我是第1家,所以我发了市场调查让孩子带回去给家长!国旗下讲话,校长还跟他们说一定要填好,带回来交给陈老师!6个年级6个班的农村校,我房子还没搞定的时候,已经攒下了11个要报班的家长!
    那个时候的下学期,学校要搬家去新学校了,桌椅板凳都没用了,他们给我出主意,去申请免费或者半价给我!
    这一家要是开起来的话,全日制学校里的老师个个是我的前同事!学生也可以说是我自己的学生,开业之前就已经有11个了,我甚至都不用出去招生了——比我现在的条件都好!
    ……
    这件事情办了半年,我姑姑伯伯都知道,吕某盛他们家也知道——这几乎是半座同安城的人都知道了!180多天没事,我妈去了一趟庄美玉家,我半年的心血喂了狗!
    狗是改不了吃屎的——到了一定的程度,真的只剩下打狗了!
    ——————
    开门做生意和为贵我知道,但是,2016那会儿,我能给我同学杨老师出主意说告死那个孙某莲;同样的事情轮到我头上,你是别指望我礼仪廉耻,克己忍让的!
    宋老板说她想这个项目不是三年五年了,就是找不到合适的人!她就想找个三观相合的,有资格证又有实践经验的!
    每一个人都会喜欢跟自己差不多的人——焦老爷子50年的未完成情结是《钦差大臣》;我的午托算不上未完成情结,但我确实很早以前就想过创业,包括你们都知道的办书店!
    现在这个微信号本来是要注销的,结果给我提示非法请求,我也是无语!现在重新启用,将来会加进来很多老师家长!我越来越不觉得,家里这堆烂事就不能让这些人看……能吓跑的,迟早都是吓跑!
    反过来讲,不吓跑又怎样?你能给我提供3000个学生,我也教不了!再说了,就许你挑我,不许我挑你了?今天下午跟他们谈的一个话题就是,我看重学生的品质——太宠太闹太奇葩的,这个钱我不赚!
    焦老爷子那句话怎么说的?不要叫我去赚这个钱,不然我会很难过的!
    ——————
    好了好了,我要出去灰了!明天出门打工。
    赚钱就是为了更好的玩——说好的棠樾,说好的长白山呢?还有国博和四爷他们家!
    莹啊你欠自己多少说走就走的旅行了?



    2#
     楼主| 发表于 2019-3-3 15:17 | 只看该作者
    2019年2月22日



    .

    莹啊今天旷工!

    刚才出去订了一张海报,一盒名片,两个接送牌……出来灰一圈,等一下还得回去看他排版,明天还得去收货,我tmd容易嘛?

    弄一个午托就忙得屁颠屁颠的,咱们四爷管一个国家,能不累死吗?

    刚才去我婶婶店里看快递来了没有?她隔壁那个水果店的老板娘,说她娘家就是翔安的,她从小在我们午托这一片区,混到出嫁……同安和翔安其实根本就分不开!就像我昨天说的,他们自己的孩子不可能跑16公里去我那里读书,但是他们的七姑八姨呢,娘家婆家呢……所以我今天定制一盒名片还是对的!

    咱这几天专干一些节目预告的事:昨天自己把自己坑到下午1点多了还没吃饭,直接跑去马巷市场吃碗仔果!咱们定点消费的好处就是跟很多店主都很熟,从前闲得到处飞的时候,也经常专门飞去吃!昨天那一趟其实就是故意去跟她说,我在这附近开午托——别的没说!一点一点渗透呗,着什么急?

    刚才在我婶婶店门口嚷嚷,我在翔安开午托,你就等着明天早上庄美玉怎么说——有能耐的它就找上门来,我保证把它打进第五医院!200米外!120都不用叫!

    我这两天觉得,我之前闲得到处飞,飞这么多年,其实在理论上讲,也攒下了不少资源!就说我每天去我婶婶店里混个脸熟,她左右邻居个个认识我!就比如昨天,贝啊给莹啊姨啊的零食,莹啊姨啊边吃边走,走到那边,剩下半包,全都分给她店门口闲聊的那些七姑八姨了……下次我就给她们发名片,帮我招生!
    3#
     楼主| 发表于 2019-3-11 15:45 | 只看该作者
    时间:3月2日
    地点:翔安马巷
    人物:莹?。?3400761300)
    事情:创业

    这两天发传单,家门口的实验小学,昨天印了20张传单要去发!不够,回来又打印了30张!其后果是,我们第2趟过去的时候,三四五六年级全放学了,乌泱泱1000多人的规模。我说我们明天得多印一点,这种地方,100张,一下子的事。
    今天很大方,一口气印了100张!把我带去离我们这里三公里的一所小学!非说刚开业,没得选择,你总得有学生吧?还说老板有车可以接送!
    那就去,其中有个家长看得倒是很仔细,到最后看到地址吓跑了:你把孩子接那么远去,我们还得去接回家…………
    回来的路上,还跟我想当年——当年他们就有一个学生,不知道读的多远的学校,家长有车,每天都来接送!
    然后顺手在中心小学发了一下,这边规模不大,还剩下20多张——拿去实验小学,发给那1000多人!
    ——————
    中心思想:
    1.头一天搞花果山的时候就有一个做抖音的联系,我非说能把我的影响力扩大到10公里,我说你先了解一下这个行业好吗?
    三公里都已经不现实了,你要给我扩大到10公里——同一个小区能开20多家午托,这样的行业局限性,你不在家门口招生,跑三公里外,等着盼着招一个家里有车的,家长能来接的!
    2.一个1000多人的学校,拿50张、20张传单去发——这些耗材费用我是担一半的,我都不知道他们抠成这样到底是几个意思?
    3.这个老师是他们的市场专员。两天的传单发下来,我这个不想做市场的人,看上去都比她更像个做市场的人!
    4#
     楼主| 发表于 2019-3-16 22:58 | 只看该作者
    时间:3月4日

    地点:马巷

    人物:莹?。保常矗埃埃罚叮保常埃?br />
    事情:创业ING



    昨天就一直在想,我干嘛不能中午放学的时候去发传单?【因为我白天起不来】
    焦虑症的人,通常未完成情结都很重!就这么点屁事,我tmd焦虑得一晚上没睡好!九点多钟就醒了,完全来得及赶在中午放学前去试一试!但是又在想我这么积极干什么?现在这个时间点,反正也招不到学生了!
    男鹅,想到要做的事情没做,比tmd什么都难受!11:30出的门,到那里都已经12:00了!中心小学门口还乌泱泱的一大群人,实小那边倒是干干净净的,没人了!去的这一路上我也在想,上学的时段发传单怎样?结论是不行:放学接孩子,家长还愿意等一等,好歹拿一下你的传单,甚至有机会聊一聊;送去上学,都是把孩子放下就走的……
    明天放学来去试试看!今天就不去了——下午发传单,明天中午再发传单……在你自己看来是积极勤快,在别人看来却是疲劳轰炸!人都是有厌恶心理的!在外资五星级那会儿,我他妈的擦玻璃擦到想吐,就是这个道理!
    教育行业的季节性是最明显的,并且是最顽固的——顽固得都近乎偏执了!别说在这个时间我们招不到学生了,其实学校里现在临时想招代课老师,也没地方招了!因为你开学了,会给别人一个很强烈的心理暗示:你什么都弄好了,什么都不需要了!之前面试代课的那些老师基本都会另谋出路,不会等你!
    我刚才回来的一路上在想一个问题,现在即便捡一些个漏网之鱼来教——整个月就带一个学生!我每天16公里过去,就为了带一个学生!其实我们大人受得了,孩子也未必受得了:
    1.小朋友都是需要小伙伴的!能捡到两只漏网之鱼可能还好,要是只捡到一只的话,闷都闷死了,这个孩子估计长久不了!
    2.换了你是孩子,老师整个月就盯着你一个人,管接管送、管吃管喝管作业……你作何感想?


    5#
    发表于 2019-3-18 17:01 | 只看该作者
    番嘀嘟 发表于 2019-3-16 22:58
    时间:3月4日

    地点:马巷

    现在如何了
    6#
     楼主| 发表于 2019-3-18 22:29 | 只看该作者

    筹备中,下学期开!

    7#
    发表于 2019-3-19 07:54 | 只看该作者
    番嘀嘟 发表于 2019-3-18 22:29
    筹备中,下学期开!

    给你出个不厚道的方法,先去附近的午托班兼职
    8#
     楼主| 发表于 2019-3-19 20:07 | 只看该作者
    贤子 发表于 2019-3-19 07:54
    给你出个不厚道的方法,先去附近的午托班兼职

    我以家长的名义,加了几个同行的微信,偷看ING

    这是我的公众号:

    9#
     楼主| 发表于 2019-3-23 21:37 | 只看该作者
    时间:3月6日
    地点:马巷
    人物:莹啊13400761300
    事情:创业午托班


    这一学期办全新的午托,我前前后后想了一下——从大时机上讲,不对!
    从一个自然年来讲,这是一年之计在于春。但是教育行业,1年的开头是在9月!我们现在等于半道上要给人家截胡!
    昨天我跟宋老板讨论过这个问题,我说很少有孩子会半道上换午托的,她说也不是没有。
    从概率上讲是有,但是,顶多也就一个两个!虽然说开头都是从一个两个做起的,男鹅,概率基本为0:
    1.中国人喜欢《做生不如做熟》。就算是去年9月新生入学的这一批熊孩子,只要没有什么巨大差异,原则性的冲突……这学期,一般家长不会给孩子换午托!
    2.沉没成本,这是很厉害的心理现象!
    有多少妹子,在一个渣男身边,把自己馊成了一碗烂面条,说到底都是一个沉没成本的问题:见都见了,谈都谈了,睡都睡了,婚都结婚了,孩子都生了……放到午托环境来讲:孩子在这边都一个学期了,都熟悉了都习惯了……换什么?
    上面说的做生不如做熟,除了有信任、有熟悉,其实这里头也有很纯粹的沉没成本!《不为什么,就因为我的孩子在这里搭进去一学期的时间了!》
    3.刚才也说了,万事开头难,刚开始的时候自然是一个两个的教起!但是从孩子的角度来讲,别说只招到一个,即便招到两三个,也很难是同龄人!孩子彼此之间很难玩到一起,也就是说,我们很难打造一个合适的软环境!大孩子可能还好,越小的孩子必须要玩伴!
    4.刚才我跟石老师讲到一个品牌的问题。谁的品牌都是从零做起的,这个我不着急!既然有家长不会那么看重教师证,那么同样也会有家长不那么看重品牌,不那么看重空调地毯……总之,萝卜青菜各有所爱,我们总会找到适合我们的!
    这一学期,周边的同行,不说别的,光说一个心理现象,就能甩我们好几条街!我觉得我们的目标应该是今年9月入学的这帮熊孩子!不说别的,光说这帮孩子,很少有在幼儿园就寄午托的,除非是那种早教安亲!9月的时候,沉没成本这个现象基本不起作用了,我们跟周边的同行就是在一个平等的起跑线上!至于家长是看中价格、看中品牌、还是看中别的,我觉得这个问题不大!
    而且新的一学年,新生入学,午托的需求量会比现在大很多!也就是说,至少在概率上讲,我们的机会我们的生源,随便都比现在好!
    ——————
    其实从我个人来讲,这学期即便真有10个20个学生,马上就开班,甚至呼啦一下就红红火火了——我还着急呢!
    典型的无准备的仗!
    虽说我10年前也筹备过午托,但你也会说那是10年前了!而且那时候是什么条件?筹备的时候,市场调查是发给学生去做的,房子是我班上的孩子给我找的,开业之前我就已经有11个学生了……
    但现在我是一穷二白!一些叮叮当当的硬件,以及一些个实际问题的讨论、尝试,这些都需要时间!而且我也想有一段时间,能从书上找点儿经验;顺便慢慢渗透、慢慢培养一些潜在的家长……说起来,这学期也不是白白闲着的!
    说到底吧,早开晚开,快开慢开……只在经济上有意义——赚钱要趁早!别的,啥意义都没有!说明得了什么呢?我10年前那个午托,天时地利人和全赶上了——该开不起来的,照样开不起来!反而是现在这样一穷二白,我还踏实点儿!因为这正常,刚开始的时候就是这样的!

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